Obiettivi Mitigare le reazioni dei venditori di fronte all'incerto e indirizzarle verso l'obiettivo. Apprenderete a Gestire le emozioni dei collaboratori davanti al cambiamento. Mantenere la motivazione del team e guidarlo verso l'obiettivo. Lingue Italiano Inglese Francese Portoghese Tedesco Spagnolo Ungherese.

Obiettivi Sviluppare la capacità di individuare le opportunità delle performance e condurre l'attività di vendita. Apprenderete a Individuare le opportunità offerte dall'ambiente. Definire rapidamente le priorità. Reagire in modo efficace ai problemi. Lingue Italiano Inglese Francese Portoghese Tedesco Spagnolo Ungherese.

Obiettivi To identify one of the three motivational and performance levers of the best sales associates: affective needs. Apprenderete a Recognise human qualities. Reinforce the sharing of values. Lingue Inglese Francese Spagnolo

Obiettivi To manage uncertainty and the negative impact it can have on sales performance. Apprenderete a Identify the signs of unease among your sales associates. Know how to react to a sudden resignation. Identify the manager's role in securing adherence to the company. Lingue Inglese Francese Spagnolo.

Obiettivi Utilizzare i meccanismi della motivazione personale come leva per raggiungere prestazioni elevate. Apprenderete a Identificare i meccanismi della motivazione personale. Congratularvi con un venditore per mantenere elevata la sua motivazione e le sue prestazioni. Lingue Italiano Inglese Francese Portoghese Tedesco Spagnolo Ungherese.

Obiettivi To identify the levers for motivating and rewarding sales performance. Apprenderete a Evaluate the impact of recognition. Match recognition with a suitable reward system. Create a recognition strategy. Identify the skills required for a new reward system. Lingue Inglese Francese Spagnolo

Obiettivi Trasformare con successo una riunione di vendita in uno strumento efficace per mobilitare il team verso la realizzazione della strategia di vendita. Apprenderete a Preparare i punti chiave delle vostre riunioni di vendita. Comunicare utilizzando le tecniche appropriate. Lingue Italiano Inglese Francese Portoghese Tedesco Spagnolo Ungherese.

Obiettivi Come operare in un ambiente complesso. Apprenderete a Lavorare in un ambiente in continuo cambiamento. Sviluppare una cultura dell'ottimismo. Adottare un approccio basato sulle performance. Lingue Italiano Inglese Francese Portoghese Tedesco Spagnolo Ungherese.

Obiettivi To identify one of the three motivational and performance levers of the best sales associates: ambition. Apprenderete a Recognise and value the performance of each of your sales executives. Create motivating challenges that enable your sales executives to surpass themselves. Lingue Inglese Francese Spagnolo.

Obiettivi To identify one of the three motivational and performance levers of the best sales executives: Freedom. Apprenderete a Evaluate your sales executive's need for independence and level of autonomy and adapt your management style accordingly. Encourage initiative in your sales executive to seize new commercial opportunities. Lingue Inglese Francese Spagnolo